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罗杰伦、黄松沧 | ||
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| 擅赚女人钱双奇才 | ||
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胸罩,这一美化女性胸部、充分体现女性曲线美的商品,它是美国无人不知女衣泰斗伊黛.罗新撒尔女士及她的“少女公司”发明和推向全世界的,它自问世至今还不到100年。而在今天的香港却有两位大男人,像创造奇迹般看准女人的钱袋,毫不忌讳传统观念的偏见,设计和制造女性这一贴身用物——胸罩而大发其财,成为世界上最大的胸罩制造商。这两位须眉男子汉就是被誉为“胸罩大王”的罗杰伦和黄松沧。 罗杰伦和黄松沧都是潮汕人,罗杰伦祖籍普宁,黄松沧祖籍揭阳。潮人在海外一向以合群、团结著作,这个优良传统使他们的合作奠定了基础,以至成为商界的“最佳拍档”。罗杰伦1936年出生于香港名门,父亲罗英志是“英昌洋行”的主要股东,五六十年代有“手套大王”之称,每年都把港商出产的皮鞋及各种类型的手套出口美国。罗杰伦在青年时代到澳洲悉尼工业学院攻读会计专业,1961年毕业后返回香港帮助父亲打理出口业务。1963年,一家“天星胸罩厂”,由于欠“英昌”数万元无能力偿还,只好把“天星”顶让给“英昌”,于是原来只事贸易的“英昌”有了这全资的附属工厂。罗杰伦被委派管理这家小厂。就在这时,罗杰伦认识了黄松沧。黄松沧比罗杰伦小5岁,生活也艰苦得多,中学还没有毕业就出来打工,1966年他加盟到“英昌”工作,两人的合作也从此开始。 1967年,加拿大一家乳罩制造厂在香港成立的黛丽斯公司,工厂拥有120部衣车,180名工人,产品销往加美。但由于连年亏本,便于1969年把黛丽斯出售给英昌洋行及罗杰伦和黄松沧二人。从此,罗杰伦和黄松沧开始摸索着,开创服务女人的事业。 1970年,“黛丽斯”引进加拿大技术,生产水准有了提高,质量开始上档次;1977年,他们开始在海外投资设厂,大大提高了“黛丽斯”的生产力;1991年,他们组成“黛丽斯”国际有限公司在香港上市,成为股民看好的一个上市公司。这个以专门生产女性内衣裤的“黛丽斯国际有限公司”,从原来一间小型的胸罩和女装内衣厂,在1969年易主罗杰伦和黄松沧,由他们二人的悉心经营下,成为一个垮国集团公司,市值逾四亿港元,是全港最大的胸罩生产商及世界最大的胸罩生产商之一。 男人靠女人贴身用物乳罩发达,这对于许多思想保守来说是不可思议的,但罗杰伦和黄松沧俩人却创造了奇迹,他们就象时装界的现状一样,一流的女装大都是由男士所设计,他们在胸罩这个领域获得了巨大成功。因为他们的这一成功更说明了“行行都可以出状元”这一个基本的道理。罗杰伦和黄松沧的成功留下了一串闪光的引人深思的印迹。 第一,是他们有一颗坚定的信心,凭着信心坚持下去走向成功。创业是艰难的,“黛丽斯”一开始对罗杰伦他俩一切都很陌生,接手的第一年,由于生产技术欠佳,加上自己对产品的要求十分严格,生产的8万打胸罩出口,其中有4万打因为产品质量问题而不敢发货,一年下来公司自然亏损。他们在这种情形下,没有打退堂鼓,而是吸收失败的经验,进一步扩大厂房继续经营下去。这样坚韧不拔的信念是他们走向成功的精神支柱。 第二,从提高产品质量人手,不断推出新的花式品种,满足市场需求,开拓市场。罗杰伦和黄松沧在 “黛丽斯”初始亏损中寻找原因的关键是:技术落后,质量低下。为彻底改变这种状况,他们对原有生产线进行更换改进,引进了加拿大的先进生产的技术,同时他们还聘请专门设计师设计生产,使产品的质量跃上了新的台阶。 产品质量上档次之后,罗杰伦和黄松沧便把精力放在发展方向的研究上,恰好当时,有两件事影响了他们的决策,即70年代初期的港币大幅度上升,这使以出口为主的“黛丽斯”成本也大幅度提高,受到严重损害;另一件是1975年,美国开始以配额限制港产胸罩进口,以出口美国为主的“黛丽斯”虽因生产量大受到优惠,却无疑给罗杰伦他们敲响了警钟,他们必需寻求更大的市场,生产适应市场需求的花式品种。 于是,罗杰伦和黄松沧深入到社会的交际圈中考察。并在世界各地百货公司及胸罩专门店收集各类胸罩,拿回香港进行研究比较。他们发现,就女性对胸罩的要求而言,欧洲女性较美国为高,香港女性又较欧洲为高。这一比较,为他们开拓市场的决策做好了准备。 接着他们又通过对市场进行广泛的调查,摸索出一套适合不同国家和习俗传统,因人而易的生产销售技巧。例如,西方国家与亚洲国家妇女由于体制及文化不同,对胸罩的要求有很大的分别。美国人不喜欢受到约束,喜欢宽松性的胸罩。欧洲妇女较注意美感,喜欢有通花、紧托乳房、能露出深深乳沟的胸罩。日本人较保守,太花俏的不能接受。东南亚妇女胸部较小,胸罩里要垫上一层棉花,而且要密实……他们俩人几乎成了妇女胸罩用品的专家。于是他们在广泛收集信息的同时,聘请了英国等著名的设计师进行设计,并通过模特儿的试穿收集意见,及时改进,生产出适合各地市场需求的胸罩,打进了欧洲和东南亚等地广泛的市场。目前,“黛丽斯”年生产的胸罩及紧身内衣多达2900万件(营业额达4亿元),销往美国、加拿大、墨西哥、日本、菲律宾及欧洲各国等。 第三,扩大再生产,设立“生产基地网络”,这又是罗杰伦他们成功的一着高招,当美国限额敲了他们一下后脑勺之后,他们把眼光瞄准菲律宾市场上,并在菲国设厂,结果1978年,黛丽斯公司在菲国建了6万平方米的厂房,雇工1200人,每年生产胸罩80万打,使产量比原来翻一翻。随着工厂在那里落成,那里的市场也随着形成,“黛丽斯”的市场也具备了一个相当规模的的销售网。 不管形势变幻,世界妇女解放运动带来巨大的社会变革,但罗杰伦和黄松沧对前景十分有信心。罗杰伦说:“只要世界上有女人,乳罩就不愁没有市场”。正是这种自信吧,罗杰伦和黄松沧二人团结协作,营造出一个与众不同的庞大的黛丽斯胸罩王国。 | |||