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杨启仁 | ||
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| 目标坚定的钟表大王 | ||
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杨启仁是香港冠亚表行主席,他曾以艰难的创业在柬埔寨建立了高棉“钟表王国”,也因战乱蒙受重大损失,然而他以勤奋的工作和保持乐观的精神,在逆境中决不向命运低头,跌倒了又爬起来,以顽强的意志继续建造自己的金钱王国,成为在香港重新发迹的新富豪,目前他拥有“冠亚商业”约五成股权,个人财富估计超过5亿港元。 杨启仁,祖籍潮州。由于家乡贫困,父亲杨安于19世纪末前往泰国闯天下,在曼谷经营杂货店及贸易,其后又移民到贴近泰国的柬埔寨。杨安看准了湄公河的捕鱼权,便向政府竞投得湄公河支流洞里隆河的捕鱼权,聘请渔民捕鱼,把鱼分销到全国各省市。经过苦心经营,杨安的捕渔业不断扩大,最高峰期间,雇用的渔船达100艘,成了当地的富商巨贾。杨启仁便出生在这样一个富裕的家庭。 杨启仁从小就受良好的教育,自幼便离开父母独自在金边读书。因此,他过惯了城市的生活,觉得农村的捕鱼生活太泛昧,对他父亲经营的生意完全不感兴趣。他决定路要靠自己去闯。1960年,21岁的杨启仁在金边的华文中学念中五,他感到自己的数学不行,便在临近毕业前几个月索性不考大学,而跑去念了一年法文。接着,他在一位同学的帮助下,在柬埔寨最大的钟表和灌录唱片公司天生行当学徒,学习钟表修理和贸易。 杨启仁认为,路要用自己的脚走出来。当他走进天生行时便站上了自己事业开端的起跑点,而且他要走一条与家族生意不同的道路。在天生行,他非常肯干,全心全意地为公司服务,除了批发、推销、门市 售货之外,又替老板收帐,一人抵几人的工作量。老板见他能干很赏识他,半年后就晋升为批发部主管。肯干、肯想、勤动脑的杨启仁很快地熟悉了公司的所有运作,这为他今后的创业打下了良好的基础。一心想自己创业,在有了几万元积蓄之后,杨启仁向老板辞职,1962年他与舅父各出资5万元,合资开办了一间兴兴行,开始了自己的事业。兴兴行雇请了4名员工,做钟表及电器批发,聘请金边的名歌星灌录唱片销售,由于他在天生行已和零售商混得很熟,又获钟表商赊货,生意发展迅速,很快在钟表贸易市场稳住了局面。1965年,日本星辰表在柬埔寨找代理,看中了这位充满干劲的年轻人,这使他的业务出现转折点。到1967年,当他舅父退出合资公司,成为独资股权时,他代理的手表牌子已包括星辰、浪琴等多只日本、瑞士厂手表,不久又夺得了劳力士的独家代理权。他成了柬埔寨数一数二的手表批发及零售商,而他发行的唱片销量也在当地的前列。 钟表贸易的成功,成了杨启仁事业发展、为之奋斗的目标,不管身处顺境还是逆境他都始终不渝。 当柬埔寨的业务经营壮大起来时,他把眼光放得更远,开始谋求向外延伸他的事业,决定到外地去设立分公司。他亲自到新加坡、日本、香港等地考察,并进行对比分析,认为香港是一个自由港,是外国钟表的转口站,会有所作为。于是,他投资在香港成立了冠亚商业有限公司。这个公司的初衷是在香港选购各国牌子的手表转运到柬埔寨,同时在香港设厂装配生产一些廉价手表运到柬埔寨和越南出售。 1970年,柬埔寨发生政变,随之而来的给杨启仁带来了一连串的灾难。由于政局不稳定,他在还不习惯香港生活的情况下搬到香港居住,冠亚公司因为在此前无暇顾及管理出现了亏损。接着由于错误估计形势,继续投资在柬捕寨的生意,当1975年柬埔寨、越南突然宣布没收资本家财产时,使他一夜之间损失了200万美元。同时又身陷国际商业银行清盘事件之中。金钱的损失,家人也赔上了性命,他的父亲和外祖父因年迈体弱跑不动无法逃出金边后来被饿死。这些给杨启仁一记狠狠的重击。 逆境之中的人更可以看出他的意志和毅力。有的人可能从此一厥不振,万念惧灰;有的人却更坚定地向自己的目标前进,并且取得更大的成绩。杨启仁是这后一种人,他从丧父失财的悲愤中迅速振作起来,收拾好悲伤的感情,集中精力于自己的事业上,把精神放在香港的发展,而且思路更加开阔。他看到美国消费市场庞大,便拿着手表的样板,向美国的批发及零售商推销。他在美国历尽干辛万苫,由于冠亚在美国未有名气,很受美国商人的冷落,常常上门让美商爱理不理,要在办公室外等上两三个小时,才获准接见,然而往往是无功而还。到1977年,美国流行液晶电子表。杨启仁抓住这个机会,立即在香港组织生产电子表,这次他终于找对了美国人的口味,一个犹太商人一口气订了10万只电子表。他喜出望外,立即扩大厂房增加工人,冠亚公司由此从低谷走了出来。到了80年代,更是他的高峰时期,一个月生产的电子表达到60-70万只。 随着事业的发展,杨启仁在曾尝试发展其他产业未能达到目的后,更专心地致力于钟表业的发展,力求在钟表业上向更高的层次发展。1987年,他决定把冠亚上市,利用公众资金进一步扩大投资,使公司的业务提高到一个新的水平,公司的业务跳跃式增长。他还到东莞设厂,扩大自己的业务范围,他除接外国指定规格OEM订单外,还生产中下价格的钟表在中国销售。到90年代,冠亚的发展又进入一个新高峰,它的OEM订单及钟表贸易额每年高达11亿元,是香港的最大OEM订单制造商之一,产品遍销美国、南美洲,中东、日本及东南亚等地。 杨启仁曾向记者公开他的成功秘诀:“作为商人,名誉比生命更重要,而勤力工作是不可缺少的条件。”正是由于他这样的经营作风,再加上始终如一的奋斗目标,使他成为事业王国的王者。 | |||