眼界决定境界

作者:陆勋日期:2007-03-19

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      由于公司服务区域的延展，有机会接触到其他城市的一些开发商、知名的地产代理公司和顶尖的国际设计机构，在与他们的整合推广合作过程中，时刻感受着成熟地产市场的崭新开发理念和专业作风。他们对于市场的理解、对于目标群体的细分和极具针对性的开发和推广要求给我们带来了太多的启发和思考，正可谓界不同，远见自不同。
      眼界的宽窄远近，直接影响了地产开发的起点和水平。如果仅是热衷于改良竞争对手的产品而忽视研究消费者的需求，市场上具有创新性的产品就将越来越少。或许对于某些销售者来说，市场调查还仅是去“竞争对手”处踩盘，而忽略了对于消费者的真实调查分析，作为营销核心的“目标客户”，只会变得越来越不明确。
      城市的发展，带来了客户群的变化，开发商眼界也要随之开阔，项目对客户的细分也将更趋深入，不同的细分市场定位将使楼盘的推广手段更多样化，精准的客户定位又将使广告的有效性极大增加，不同的定位、不同的目标客户、不同的推广势必让不同楼盘的个性越加鲜明。
      房地产产品的开发和营销是一项专业性很强的系统工程。随着房地产开发水平的提高及市场的不断细分，在很多城市，开发商已不再耗费大量的人力去承当繁杂的调研、规划、策划、销售等工作，各个环节都转由专业的机构承担，开发商只是充当一个运营者与协调者的角色，从而更好地提高运营效率。而这些机构的介入，又以他们所拥有的丰富专业知识和经验，促进了地产产品整体质量的提高。
      在我们这座美丽的宜居城市，开发者正用更高的视角探求着新的变革，我们的地产从业人员，如果能以“眼界无穷视界宽”的态度去审视我们所处的环境，我们就可以走出被动的模式和圈子，在风云变幻无常的市场境遇，仍能泰然处之。